买家指南 日本的辅料

01-15

日本有众多被世界一流品牌和设计师所认可的辅料厂商。很多这些厂商现在对中国市场十分关注。准备强化针对已经成长到一定规模的中国高级服装市场的销售活动。在“按世界标准来看简直是异常严格”的对品质要求严厉并竞争激烈的日本市场中锤炼出来的日本辅料厂商和商社的能力，对中国高级服装市场的发展定能有所帮助。下面归纳了日本辅料厂商以及商社的特长。

除了内衣用途，还销售外衣用途的利巴花边
Sakae Lace
 Sakae Lace集团作为生产利巴花边的大型公司而广为人知。利巴花边作为用机械生产的花边被认为是生产难度是最高的。生产这一高级花边的企业过去在欧洲有很多，而现在几乎屈指可数。Sakae Lace集团在日本、中国、泰国拥有花边生产工厂，生产利巴花边、电脑提花机的拉舍尔花边、刺绣花边。该集团生产的花边主要面向日本以及欧洲的高级女内衣厂家，随着中国市场上高级女内衣需求的扩大，最近面向中国内衣厂家的生产也在增长。该集团现在的销售市场构成为日本45%、欧洲30%、中国15%、其他地区10%。该集团在内衣用途的花边以外，也致力于用于外衣的花边的生产销售。在2007年秋季巴黎举行的“Premiere Vision”展上首次展示外衣用花边以来，开始努力开拓外衣用花边的世界市场。关于内衣用途花边已经在世界范围构筑了销售网络，另外还在法国、西班牙、意大利、美国、中国、巴西各设置一家销售外衣用途花边的销售代理店。内衣厂家通常订制独自纹样的花边，而外衣厂商一般从花边厂商储备销售的商品中挑选适合自己企划的花边并购买。为了和这一交易习惯相符，Sakae Lace集团也储备了作为外衣用而开发的花边。但对于过去主要生产内衣用花边的该集团来说，为特定的顾客接单生产花边也十分拿手。该集团有多名从设计图制作生产用设计图的设计师。准备充分发挥这一优势，进行外衣用花边的接单生产。该集团的外衣用途花边已经在巴黎的“Premiere Vision”展的流行展示区中被介绍，得到很高的评价。已经有世界知名的设计师品牌采用该花边的产品在巴黎进行销售。

加强中国的拉舍尔花边生产能力
TAKEDA LACE
TAKEDA LACE集团是生产内衣用拉舍尔花边的世界性大型企业。该集团拥有的拉舍尔花边机已经达到了210台。拥有200台以上拉舍尔花边机的企业集团在世界上也是屈指可数的。而且TAKEDA LACE集团的拉舍尔花边机中有180台是搭载有电脑控制装置的。该集团在日本、中国宁波、中国台湾、泰国、韩国五地拥有生产基地，生产的拉舍尔花边主要向日本、美国以及欧洲销售。近年来除了这些市场以外，还强化对中国女内衣市场的销售。该集团在中国的生产基地是宁波武田纺织公司。该公司在2009年春把注册资本增至过去两倍的800万美元。增加的部分全部是由日本TAKEDA LACE公司出资的。由此日本TAKEDA LACE的出资比例从过去的67%提高到了83%，其余是由伊藤忠商事公司和GSI Creos公司等分出资。增资的目的是为了增产。计划购买4台日本TAKEDA LACE拥有的拉舍尔花边机，2010年1月进行安装。届时宁波武田纺织公司的拉舍尔花边机将达到28台。在2010年中旬，将从日本TAKEDA LACE再购入4台，从而成为32台。随着增设，在日本生产无法产生利润的商品将转到中国进行生产。宁波武田纺织公司主要针对日本市场生产花边。为了开拓中国市场，努力培养负责中国市场的中国人设计师和营销人员。由于花边的设计和营销需要高度的专业知识，所以培养中国市场负责人需要一定的时间。因此该集团的中核企业日本TAKEDA LACE的武田茂社长称，在把负责人培养到一定水平之前，将和香港事务所合作开拓中国市场。已经具有了一定的销售实绩。现在宁波武田纺织公司生产的花边8成是面向日本市场，1成是面向欧美市场，1成面向中国市场。

在上海开设花边展示厅
露香
 露香公司的创业起源是花边的进口销售。现在经营产品包括内衣、女装、手工用品等十分广泛，但刺绣花边依然是该公司的主力事业。被法国的高级女性内衣成衣厂商所采用等，和欧洲的交易经验也十分丰富。在日本和中国拥有公司自己的工厂，应对市场的国际化。不仅是生产方面，还致力于设计。收集了欧洲稀少的古典花边，在总公司内开设了资料馆（不对普通观众开放），为公司内设计师的创作活动作出帮助。在中国主要由子公司浙江嘉兴露香纺织公司销售。此前在上海世贸商城开设了展示厅，能够随时参观样品。能应对90至110厘米的宽幅、150厘米的双幅，因此能满足从内衣到外衣用途的广泛需求。浙江嘉兴露香纺织公司参加了2009年的interTEXTILE上海。展出了从纱线、花边底布到染色加工的，除企划以外所有工序都在中国一条龙生产的商品。使用60支细棉布的镂空纹样花边受到了当地成衣厂商的好评，正和新的顾客进行商谈。

赋予透湿·防风·消臭等多彩的功能
仓敷纤维加工
 面料的防风性、保暖性加工以及双面面料的生产几乎都是在面料生产工厂或后加工工厂中进行的。因此，在需要这些功能面料的时候，订单批量就必须满足工厂的最小生产批量。但使用缝制工厂现有的烫压机，把衬布贴上就能实现这些功能的话，就无需注意批量大小了。以生产销售无纺布衬布“Kuranbon”而闻名的仓敷纤维加工公司把具有这样功能的衬布群取名为“Face Form”进行销售。使用“Face Form”系列之一“Active Membrane”的话，就能使用缝制工厂的烫压机为针织面料等缺乏防风性的面料赋予防风性能。“Active Membrane”是具有透湿性、防风性、耐水性的DuPont公司的特殊聚酯薄膜“Active Layer”和无纺布衬布Kuranbon的贴合衬布。在薄膜侧涂布有粘着树脂。只需裁剪所需的量，用缝制工厂的烫压机贴到面料上，就成为了透湿防风面料。该公司不仅销售和“Kuranbon”粘合的产品，还销售只在“Active Layer”上涂布了粘着树脂的衬布。使用“Thermo Face”衬布的话，可以使面料在防风性、透湿性之外还得到保暖性。这种衬布是用铝箔和絮棉般的涤纶短纤维无纺布相结合的产品。在铝箔一侧涂布有粘着树脂，把这一面用烫压机贴到面料上。使用这种衬布的话，能实现即使比羽绒夹克轻薄，但更为温暖的产品。双面粘着型的无纺布衬布“Bonding Face”则能在制作表里兼用面料时发挥威力。在把不同种类的面料粘合在一起制成双面面料时，一般都是在后加工工厂把面料整面喷上聚氨酯类树脂后粘合。但使用这种方法的话会使面料变硬。另外也需要和加工批量符合的订单批量。使用双面粘着衬布“Bonding Face”的话，能够避免面料变硬的问题。而且使用缝制工厂中的烫压机就能够贴合，无需担忧加工批量问题。该公司还经营抗菌消臭衬布。这种衬布在日本被用于男西装、运动领域等。 “Face Form”是一种应用透湿、防风、保暖等功能，特别是通过跟针织面料贴合在一起的话可以作为新的功能材料面向针织夹克衫和针织裤等用途提案的衬布。

凭借进入越南市场和新商品实现新的发展
Corona Marudai
 Corona Marudai公司在越南的胡志明市成立了分公司，和子公司上海歌乐娜纺织品公司协力构筑针对东南亚各国缝制工厂的辅料供应体制。上海歌乐娜纺织品公司不仅在江苏省拥有生产衬衫衬布的合作工厂，还经营纽扣及缎带、里布、徽章、毛皮等辅料。成立胡志明市分公司是为了响应中国以及日资企业希望建立辅料的立即交货体制的呼声。森泽章雄社长称：“辅料储备在缝制现场附近是好主意”。关于衬布的新商品开发，面向明年的发卖在切实进行准备。其一是用于高级衬衫的，几乎不会因水洗产生收缩的型号。具有优异的吸湿速干性、柔软的风格，不易变形的特征。计划从2010年春季开始在日本和中国开始销售。还有一种是光触媒功能衬布。以光触媒分解衣领周围的脏污，防止附着到纤维内部。由于这种光触媒是对紫外线产生反应的，所以不仅是阳光，在室内的荧光灯下也能发挥效果。另外，脏污容易去除的效果提高了洗涤性能，能够削减洗衣粉的使用量和洗涮用水量。光触媒的衬衫衬布定位于“符合上海世博会‘城市让生活更美好’主题的环保商品”（森泽社长），以世博会开幕的5月为目标进行开发。
开发具备特殊功能的衬布
近泉合成纤维
日本的粘合衬布生产大型企业近泉合成纤维公司经营男士正装衬衫用、少年衬衫用、休闲衬衫用、女衬衫用、制服衬衫用、白衣用等各种各样用途的衬布。特别是男士正装衬衫用的衬布品种非常丰富。该公司销售的男士正装衬衫的领布、袖口、前襟用的衬布中，“HT系列”十分著名。日本的洗衣行业把洗涤后的衬衫在湿的状态进行熨烫，用高温干燥的同时去除皱纹。这时，由于领部等部位有衬布，所以难以干燥，因此容易用高温长时间熨烫。其结果是会产生变形、走样、收缩等问题。还有融化的树脂渗出到面料表面的现象。如果面料是深色的话，渗出的树脂十分醒目。容易成为消费者不满的原因。为此，向日本市场销售的衬衫必须采用能防止这些问题发生的衬布。“HT系列”作为能满足这些条件的衬布而受到很高的评价。作为赋予衬衫免熨烫性能的方法，有把衬布中的树脂在经过缝制、熨烫后在高温的特殊装置中使之发生反应的post-cure法。在使之发生反应时，暴露在高温下的衬布的粘合力明显下降，会发生剥离。近泉合成纤维公司还推出了能防止这样剥离现象发生的“RX系列”衬布。这一系列的衬布防污性能也很高。除此之外，还有能够应对几乎所有的容易发生衬布剥离问题的难粘合面料，具有强力粘合力的“MB系列”，防污性极高的“SR”系列等，该公司销售各种各样的永久粘合衬布。另外，作为正装衬衫领子基部专用的衬布，还生产吸水、速干、通气性优异的水溶性衬布“CU型”。该公司的魅力是不仅具备特殊衬布的开发能力。还在该公司的总公司内设有试验检查室，研究顾客烦恼的原因和提出解决方案。
加强向中国企业销售粘合衬布
昆山司达福纺织
 日本大尼克（Dynic）公司的子公司昆山司达福纺织于1992年成立，是国内成立最早的日资衬布厂家。销售“Staflex”等品牌的粘合衬布，月产能力120万米。其特征是不管长纤维、短纤维都能生产粘合衬布。约30%的产品向日本出口，约70%在中国国内销售。在中国国内销售的部分，最终产品有针对日本、欧美、中国国内等。今后“将要加强针对最终产品是向中国内需以及对欧美出口的厂家的销售”（矢野雄一副总经理），因此，①加强设于北京和上海的分公司的销售；②通过和日本总公司技术开发基地滋贺工厂的合作，加强开发中国独特的商品。日本大尼克从1965年开始从事粘合衬布事业。除了中国昆山以外，还在新加坡、泰国拥有工厂。和滋贺工厂加起来每月生产330万米。总公司的国际事业部作为统括部门进行国际操作，把各工厂的产品适当地提供给世界各地的用户。
消臭商标及反射商标
吉冈（大阪）
生产销售商标的吉冈公司（总公司：大阪市）以日本的大型运动服装厂商为主要顾客。众所周知，运动服装的品质基准比普通服装更为严格。能满足这一严格的基准持续提供辅料的吉冈公司深受运动服装厂商的信赖。吉冈公司对于品质的执着也被上海吉冈贸易继承下来。上海吉冈贸易委托中国工厂生产织标、吊牌、包装袋等，把这些统一向在中国拥有缝制基地的日资企业供应。纹章、烫唛印等的订单也在增加，销售额年年增长。2007年度的销售额比上一年度增长了40%，2008年度则又在此基础上增长了20%。2009年度也“确保和上年度持平的销售额”（高冈正则总经理）。上海吉冈贸易公司销售具有消臭性的商标等被赋予了特殊功能的辅料，销售情况十分良好。在腋下等容易吸汗的部位采用该商标的话，能用比采用消臭里布更低廉的成本实现同等的消臭性，因此很受欢迎。不仅是衣服，帽子以及包等的采用事例也在增加。该公司的消臭商标品种丰富。比如在商标背面贴有消臭性的特殊薄膜的商品。这种薄膜掺入了可以吸附附近空间的恶臭，中和使之轻减的无机物微粒子和银的成分。使用这种薄膜可以向织标、印标等各种商标在无损面料原有风格的情况下赋予消臭性。另外，由于薄膜中掺有银的成分，所以还具有抗菌性。该公司还销售以印有反射剂的针织面料为原料的伸缩性材料和缎带等。这种商品也受到好评。该公司准备通过增加这一商品的颜色以扩大销售。
 充实粘扣带差别化商品种类
可乐丽粘扣带
经营“魔术粘扣带”及其相关商品的可乐丽粘扣带公司在日本是粘扣带的创始者。 1964年，东海道新干线车辆座椅的头枕套中采用了“魔术粘扣带”，市场还扩大到运动·休闲用品、汽车、飞机等几乎所有领域。此后被用于服装、家居资材、物流·包装资材等，航天员穿着的舱内服中也有使用。最近开发了具有高粘着、防静电、耐热等功能的商品，充实商品品种。把圈和勾配置在同一面上的“FREEMAGIC”的销售也十分良好。作为工业用的粘扣带，销售塑料成型粘扣带“MAGILOCK”。凭借高强度的粘着力而被用于固定汽车座椅蒙布、建筑、土木、室内装饰等领域。现在“魔术粘扣带”积极推进向不使用背面覆膜的环保型转换。在中国，可乐丽魔术粘扣带（上海）公司经营这些商品。该公司以车辆、铁路领域为中心扩大业务。还展现了不同粘着加工以及带子加工等的差别化产品。
把反映流行的辅料迅速商品化
上海清原
日本大型辅料专业贸易公司清原公司于1994年全额出资成立的上海清原公司正逐渐扩大向中国市场的销售规模。到2008年为止，该公司的辅料销售的一半以上是用于面向日本市场的缝制品的。但2009年，面向日本市场的减少了，面向中国市场的增加了，现在面向日本市场的销售额和面向中国市场的销售额规模基本相同。今后将更致力于面向中国市场的销售。该公司和日本清原公司一样，对流行变化激烈的女装用辅料的提案十分拿手。准确预测下一季的流行，迅速企划和流行相符合的辅料，以稳定的品质进行供应，由此清原集团受到高度好评。准备运用这一能力，开拓中国的女装市场、休闲男装、运动休闲服装市场。在中国，前途无量的中小成衣厂商不断诞生。上海清原向这样的新兴企业以小批量提供流行性很高的辅料。为了加强开拓中国市场，还扩充了中国职员。现在该公司有70至80名职员，其中60至70人为中国人，有7名中国职员被采用为干部，其中6名是销售负责人。今后将增加年轻的中国职员。
 计划着手缝制指导业务
吉冈（岐阜）
辅料综合贸易公司吉冈公司（总公司：岐阜县）通过1994年在上海成立的吉冈（中国）服装辅料公司开拓中国市场。此外，还准备着手缝制指导业务。吉冈（中国）服装辅料公司成立当初是以向把生产基地转移到中国的日本顾客提供辅料为主要业务的，现在也积极向中国企业销售。该公司销售的辅料中60%被用于面向日本市场的产品，40%被用于面向中国市场的产品。面向日本市场的处于减少趋势，而面向中国市场的处于增长趋势。面向中国市场的销售中，60%是销售给日资企业的，40%是销售给中国企业的。日本吉冈公司的大桥正信理事称，今后要积极向中国企业销售。丰富的经营品种是该公司的魅力之一。广泛经营男装用、女装用、童装用的各种辅料。现在和中国的合作工厂共同挑战生产品质水平和日本产品同等的里布和衬布。已经具备商品化能力，将从2010年春季开始进行储备销售。吉冈（中国）服装辅料公司的业务不仅停留于辅料的供应。2010年春，该公司将作为分公司成立Q·Y·M公司，准备着手向受到顾客缝制委托的中国工厂提供缝制指导的业务。这是因为在把缝制基地转移到中国的企业中，面料和辅料都在中国采购的动向日趋明显，而随之不良品的产生率也升高了。特别是采用具有特殊功能的辅料的情况下，不良品的产生很醒目。该公司分析认为很多情况下产生不良品的原因在于面料，因此还准备承接面料的检查业务。
通过咨询销售实现顾客满足
岛田商事
岛田商事公司作为服装辅料的批发企业，是日本屈指可数的大型企业之一。该公司对中国市场实行咨询销售。运用批发商独有的信息能力和经验，对顾客的成衣生产中的难题进行咨询建议，提高顾客的满意度。从辅料的角度出发引导解决，建立信赖关系。例如提案衬布的时候，还考虑到粘合的树脂，如果需要更改树脂的话就向顾客提出建议。还有光凭辅料无法解决的问题，这是因为“必须要深入到生产管理中去”（岛田寿雄专务取缔役）。该公司还能应对特殊定制商品的需求。如果现有商品的规格、品质、成本方面不能满足要求的话，就和成衣厂商共同进行辅料的企划和开发。