专访著名纺织机械厂家领导

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对世界上最重要的市场——中国的期待
专访著名纺织机械厂家领导

“ITMA Asia + CITME2010”将于2010年6月在上海举行。“日本纤维信息”为了帮助展会举办得更成熟,计划每期刊载有关纺织品制造机器的专集报道。在其开端的1月号上,通过对有实力的纺织品制造机器厂家领导进行专访,就从日本到中国出口的现状及今后动向进行报道。

以化纤制造设备为中心恢复对中国的出口
受全球性的金融危机影响,从日本出口的纺织机械出口出现了大幅度减少。有部分企业接受的订单暂时减少到零。但最近开始出现恢复的趋势。是因为最大规模的中国市场上设备投资热情也开始得到恢复。
需求恢复趋势较明显的是合纤卷绕机及延伸假捻机。是由于中国大型企业开始大批量生产涤纶、尼龙纤维。这两种机械的世界著名厂商TMT机械公司已经获得了很多订单,到2011年3月为止必须满负荷生产了。在中国出现的合纤大量增产现象,带来了对喷水织机的需求增长。制造织机的大型企业津田驹工业公司称,对中国的该织机出口开始恢复。
短纤维纺织相关机器出口方面也出现了恢复势头。村田机械公司的涡流纺纱线“VORTEX”对中国的出口,因为该机型适合于在流行的人造丝纱的生产而获得评价,正在剧增。该公司的自动络筒机的对中国的出口也由于中国当局的内需扩大政策见效等呈现了恢复趋势。丰田自动织机公司的喷气织机的对中国出口也由于中国部分企业积极进行设备投资,为此开始恢复。
全球性金融危机后最早开始恢复的中国市场受到世界纺织机械产业的注目。在这种情况下,将在“ITMA Asia + CITME2010”展上能亲眼看到新的魅力的提案。


强化值得顾客信赖的服务
村田机械
纤维机械事业部副事业部长  高久博史

中国市场上对村田机械公司的自动络筒机的需求在逐渐恢复。加上受到中国人造丝热潮的影响,对用于生产涡流纺纱线“VORTEX”的纺机“MVS”的需求在急剧增长。

问:自动络筒机销售情况如何?
高久:针对主力市场之一的中国的销售,当局的扩大内需政策出现了效果,开始恢复。中国在纺织工业“十一五规划”中,提出了国内60%的络筒机实现自动化的目标。现在大约是45%。因此是前景可观的市场。再加上内需扩大政策,对于本公司的自动络筒机的需求也恢复了。
问:在扩大自动络筒机销售中有什么课题呢?
高久:和其他厂家的竞争在激化。作为销售战略要力争确保市场份额。并强化值得顾客信赖的服务。本公司在北京、上海、广州、邹平(山东省)、张家港(江苏省)、石河子(新疆维吾尔自治区)设有保养维修的网点。通过这些网点进行的服务得到了好评。通过充实服务的内容,“购买村田机械的话以后就能放心了”,提高这样的看不到的价值。
问:用于生产涡流纺纱线“VORTEX”的纺机“MVS”的销售情况如何?
高久:以中国为首,印度尼西亚、欧洲、巴西等对“MVS”的需求在急剧增加。这是使用100%人造丝的“VORTEX”的服装在流行的缘故。在中国, 每吨100%人造丝的“VORTEX”交易价格比100%人造丝的环锭精纺纱高2000至3000元。
问:扩大“MVS”销售上的课题是什么?
高久:过去本公司致力于向成衣厂家以及纱线贸易公司宣传涡流纺纱线“VORTEX”的优秀之处。像这样向直接顾客(纺纱公司)的顾客(成衣厂商及纱线贸易公司)进行提案的手法取得了成功,扩大了“MVS”的需求。将继续进行这样的营销。尽可能地参加在中国举行的纱线展览会等。并强化向人造丝短纤维厂家的提案。很多引入了“MVS”的中国顾客不仅希望使用世界知名厂商的人造丝,还希望能使用中国国内厂家的人造丝。但是想生产优质的“VORTEX”必须有与之相适应的人造丝短纤维。为此,努力向中国的人造丝厂家提案“生产适用于‘VORTEX’的人造丝吧”。

 

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