专访著名纺织机械厂家领导
在中国成立销售法人以强化提案
神津制作所
取缔役 笠置秀人
神津制作所公司是生产碳纤维用络筒机的世界大型企业。过去是通过日资贸易公司向海外销售的，09年5月成立了神津（上海）贸易公司，建立了自行向中国市场销售的体制。并致力于碳纤维以外用途的销售。
问：在5月成立了负责中国销售的神津（上海）贸易公司，其目的是什么？
笠置：过去是以日资贸易公司为代理店向中国市场销售的。今后将通过神津（上海）贸易向中国市场销售。自己成立中国法人的目的是为了能更确切地把握顾客的需求。另外，过去靠从日本出差进行的售后服务也能得到充实。
问：神津（上海）贸易公司对于贵公司来说是第一家独自的海外销售网点吧。
笠置：本公司今后的方针是“自己生产的商品由自己销售”。对中国以外市场也包括强化当地代理店在内，按此方针建立销售体系。
本公司的碳纤维用络筒机的市场占有率非常高。但是这种络筒机还能用于芳纶纤维等高功能纤维的特点就不太为人知了。这是信息宣传不够充分而造成的，并对此进行反思。通过建立自己直接销售的体制，信息的发布也变得更加积极。
问：贵公司的络筒机为什么能在碳纤维领域获得极高评价呢？
笠置：用电脑控制机的反应较为迟钝，1条生产线450个锭要想分别进行各个锭的调整是极为困难的。为此，使之成为可能的本公司产品受到好评。另外本公司还作为研究所用途销售电脑集中控制机。
问：贵公司还致力于销售为了使成衣用的纱线易于染色而轻柔卷取的络筒机吧？
笠置：现在正努力销售适用于卷取化纤纱线的“SSP”络筒机。常被用于纱线染色的准备工序中。“SSP”也是由机械而不是电脑进行操作控制的。因为这种方式能够实现高精度的调整。电脑控制的络筒机的圈数只能控制到小数点以下四位数的水准。另外，以锭为单位的微调整也很难。但本公司的采用机械操作调整方式的络筒机则能以小数点以下6位数的精度进行控制。以锭为单位的微调也很容易。尽管如此，各工厂的湿度和温度都不同。不考虑到这一点进行调整的话，就无法实现品质的稳定。本公司可以派遣熟练的技术人员根据各工厂的特性进行调整。
为开拓中国市场打下基础
日阪制作所
生活产业机器事业本部长 中崎薰
生产液流染色机的大型企业日阪制作所公司在中国成立了日阪（常熟）机械科技有限公司。首先建设热交换器的生产工厂，然后还要建设液流染色机的生产工厂，以此正式开始向中国市场销售染色机。
问：销售情况如何？
中崎：从2008年9月到2009年3月是减少趋势，从4月开始转为恢复。这是由于推迟了设备投资的顾客开始下单了。面向中国大陆、中国台湾、越南的销售增长了。但现在订单的增长又稍微放缓了。
问：怎样定位中国市场？
中崎：本公司的主要市场是印度尼西亚，但今后要努力开拓的市场就是中国。完善对已经有销售实绩的在华日资企业的售后服务，从而获得这些企业的设备更新的需求。另外，加强向中国资本的大型企业的提案。首先要强化向青岛、广州、上海的大型企业进行提案。
问：贵公司在江苏省常熟全额出资成立了日阪（常熟）机械科技有限公司，目的是什么？
中崎：首先是到2010年6月为止完成热交换器工厂的建设，计划7月开始投入生产。今后还准备建设染色机及蒸煮袋食品用的杀菌装置、阀门的生产工厂。
问：从什么时候开始建设染色机制造工厂呢？
中崎：还没有决定。现在正在准备重点进行提案的青岛、广州、上海调查顾客的需求，在参考这一结果后再决定。
问：如果建设染色机制造工厂的话，准备生产什么机型呢？
中崎：计划生产管式水平型的高温高压液流染色机“CUT-XF”，正在进行模拟。还在研究同时设立服务网点。现在是从日本出差来进行技术指导服务的，这样就缺乏迅速性，成本也高。如果在中国设立服务网点的话，能提高顾客的方便性。还准备设立试验室。有了试验室就能向考虑购买的顾客进行实际演示，对于和顾客协力开发符合中国市场需求的机械十分有效。
问：正在青岛、广州、上海调查顾客的需求，顾客反应如何呢？
中崎：已经有了商谈。由于有已经引入了本公司染色机的工厂，所以想以这些实绩为背景扩大销售。还有没能完全发挥出本公司染色机性能的顾客。在操作员变更时如果不充分传授操作方法的话，就会产生这样的情况。为此，本公司开发了防止此类情况发生的装置。
