日资企业领导访谈
01-28
使万星威销售额增长超20%
上海迪桑特商业
总经理 羽田 仁
上海迪桑特商业公司本年度准备积极销售高尔夫服装“万星威（Munsingwear）”，使销售额比上一年度扩大20几个百分比。即使在金融危机中，09年度销售额也取得10几个百分比的增长。
问：09年度“万星威”的销售情况如何？
羽田：比前一年度增长了约10%。由于推进了费用的削减，利润取得比销售额更大的增长。
问：09年世界都受到了金融危机的影响，“万星威”销售有什么波动吗？
羽田：2009年度销售额的增长率方面，重庆·成都·武汉等内陆地区的增长率比沿海地区高。金融危机对沿海地区的影响较为明显，而内陆地区则不太显著。沿海地区的上海对股票动向敏感的人很多，外资企业也很多，因此金融危机的信息马上就反映出来。出现了和日本一样的节约支出的动向。而没有感受到金融危机深刻影响的内陆地区增长率就较高。但是沿海地区中天津的3家店铺却意外地取得很大的增长。这是因为建设国家指定的经济开发区，使天津充满活力吧。
问：今后也能够期待内陆地区的成长吗？
羽田：今后准备以1.5至2级城市的一流百货店为中心，切实向内陆地区扩大店铺。
问：今年的销售方针是什么？
羽田：本年度想更积极地提高销售额。目标是比2009年度提高20几个百分比。这也是遵循了以2009年度为基准，到2012年的三年内，零售店铺从现有的50家倍增到100家，销售额也提高到一倍的3亿元这一计划的。
内销保暖内衣OEM事业兴旺
郡产贸易（上海）
董事长 浦山 洋
GSI-Creos公司的中国法人郡产贸易（上海）向外资及当地服装厂商提供保暖内衣OEM生产的事业顺利开展。从日本运来功能纤维，到缝制进行一条龙生产。
问：请回顾2009年的情况。
浦山: 销售额减少了，但利润大幅度增长。提前两年实现了以2011年为最终年度的中期经营计划的目标数值。
问：利润大幅度增长的原动力是什么呢？
浦山: 是面向外资以及当地服装厂商的保暖内衣OEM生产。从日本运来具有发热功能的特殊纤维，在中国纺纱、编织、染色加工、缝制，进行一条龙生产后交货。
从6、7年前开始着手开发材料，从第3年开始正式开展缝制品OEM事业。正在运用的当地工厂中，有2家纺纱工厂、5、6家编织和染色工厂、7、8家缝制工厂。位于山东、江苏、浙江等地。
不是按照顾客的指示采购原料进行生产的被动型OEM，而是进行包括材料在内的企划提案的主动型OEM。 虽然品质以及交货期等有风险，但从原材料到缝制品进行一条龙生产，能够发挥出优势。虽然是上下两件套1000元的高价商品，但销售很好。面向下一季的订单也已经落实。
问：保暖内衣不是能全年开展的事业吧。
浦山: 于是着手开发针对春夏的具有吸汗速干功能的清凉材料。现在是以复合假捻纱的形式销售，几年后将和秋冬季商品一样提供缝制品OEM生产。
加强向当地企业销售特殊纤维
可乐丽贸易（上海）
总经理 中山雄三
可乐丽集团的贸易公司可乐丽贸易于去年10月新设置了中国事业推进部。把过去按材料区分的各部署分别进行的中国事业统一到一个窗口以发挥综合力量。可乐丽贸易（上海）加强与其合作，努力开拓新顾客。
问：2008年秋天的金融危机给2009年的业绩带来影响了吗？
中山: 几乎没有感觉到。除了集团内的事业移交等特殊因素外，实质上是收入利润双双增长的。
问：事业的构造比例是怎样的？
中山: 纺织约占65%。按产品来看纤维占30%、面料占10%、制成品占60%。几乎全部都是中国国内人民币结算销售的。
问：今年的课题是什么？
中山: 可乐丽贸易总公司于去年10月新设置了中国事业推进部。过去是按材料区分的各部署分别应对中国市场，现在统一到一个窗口，以发挥综合力量。和中国事业推进部合作开拓当地的顾客。
可乐丽生产新型PVA系列纤维“KURALON K-Ⅱ”、水溶性长纤维“MINTVAL”、含碳有机导电性纤维“Clacabo”等中国国内没有生产的特殊纤维。伴随着中国服装行业的升级，对这些纤维的需求也将增加。
同时，还要着手把这些特殊纤维在中国制成面料后销售。理想是把这些差别化面料和缝制品OEM相联系。考虑到特殊纤维的功能性，运动服装领域是有力的选项。
