职业装面料厂商的战略

05-24

以一条龙开发面料开拓白衣市场
一村(上海)贸易

一村(上海)贸易有限公司凭借从纱线开始开发的面料开拓中国的医疗白衣市场。该公司是一村产业公司于2004年出资成立的子公司。职业装面料的销售是一村产业公司服装部门的主要事业之一。经营工装以及服务行业制服、白衣等的面料。
一村(上海)贸易公司除了销售休闲服装用途的面料及纱线外,还销售职业装用途的面料。不仅提供面料,还可以提供成衣。现在销售的职业装面料最终被用于出口日本市场的商品。从5月起在日本配置了专门负责该公司事业的责任人。
今后还将开拓中国国内销售。特别是拥有对日销售实绩的医疗白衣以及护理行业。随着人口高龄化,中国的医疗及护理市场在今后将会继续扩大。
在要求具有很多功能的白衣领域,该公司从纱线开始开发面料,对于该公司来说是容易实现差别化的领域。例如白衣的重要功能之一是不易看透,该公司从纱线开始开发,生产不易看透的面料。日本白衣厂商已经对该公司的面料不易看透功能有很深的认识。
在日本处于卫生及管理要求,白衣通常进行工业洗涤。工业洗涤要求服装具有更高的耐洗涤性。为此正在开发能应对工业洗涤的面料。预计中国今后工业洗涤也会获得普及。
一村(上海)贸易公司已经开始向中国的医院开展推介活动。中国医院使用的白衣还大多是不具备功能性的白衣,但根据听取的需求回馈,已经开始对抗菌性以及防皱等功能提出要求。该公司将凭借从纱线开始开发的功能面料满足中国的白衣需求。

推介办公室及服务行业制服面料
南通帝人

南通帝人公司拥有合纤梭织面料工厂以及合纤梭织、针织染色加工工厂,努力推介办公室制服以及服务行业制服用的面料。
该公司从2011年开始正式开展制服面料销售。不仅向日资企业销售,当地企业也开始采用该公司面料。例如中国的“LOUIS VUITTON”店销售员的制服就采用了该公司的面料。另外,以生产iPhone等产品而知名的富士康公司的办公室制服、工作服也采用了该公司面料。天津伊势丹和苏州华泰商城的销售员制服中也有该公司的面料。从销售额来看,2012年销售的面料中有一半被用于非日资企业的制服。
该公司储备有100%涤纶长纤维的坯布,根据顾客的需求染色后交货。从今年开始还储备涤棉混、再生涤纶“ECOPET”、羊毛混的面料。由此该公司储备的面料现货达到20个品种。
帝人集团和精工集团合资成立了开展聚酯化学再生事业的浙江佳人新材料公司。在中国回收过去只能被焚烧的旧衣服,制成涤纶纤维再次利用。南通帝人公司准备把使用浙江佳人新材料公司涤纶的面料作为呵护环境的环保面料加以推介。浙江佳人新材料公司工厂将于2014年正式投产,此后开展环保面料的销售,已经开始提前进行推广活动。利用帝人集团日本及泰国工厂合作生产的再生涤纶长纤维,向数家日资企业进行介绍,还准备向中国企业推广。

储备有50余种职业装用坯布
东丽酒伊织染(南通)

东丽酒伊织染(南通)公司从三年前开始正式开展职业装用途面料的销售。2012年职业装面料的销售为上一年的两倍,急剧增长。销售的面料80%被用于日本企业或在华日资企业的制服,其余则被用于中国企业的制服。
例如联通公司的工作服及防寒服、中国人民保险公司以及上海高压电力公司的防寒服都采用了该公司的面料。另外,该公司还是最高人民检察院防寒服面料指定供应商。301医院白衣口袋部分采用了该公司具有防污功能的面料。自然堂及相宜本草的销售员服装也同样采用了该公司的面料。今后该公司将与中国成衣厂商及官方团体合作,加强向中国政府机关及国有企业的推介。
该公司销售的面料中80%被用于工作服。今后还将加强办公室制服及服务行业制服用途的面料。该公司现在储备有50余种面料坯布,能在接单两周内染色后交货。其中用于工作服的10个品种的面料各有10种颜色的现货储备,作为样品立即交货。计划到6月,还储备10个品种的办公室制服、服务行业制服面料,各储备5种颜色的样品。
另外加强医院白衣用途面料的销售。该公司储备的面料中,有经纱采用涤纶长纤维纱的型号。这种面料具有很高的耐洗涤性,而医院白衣需要用高温进行杀菌处理,该公司认为这种面料在销售时能发挥其特色。除了白衣面料,还推出了手术衣用的面料。